Цена книги и точка безубыточности
Калькулятор показывает, сколько остаётся автору с одного проданного экземпляра, сколько экземпляров нужно продать, чтобы вернуть вложенные в издание деньги, и за сколько месяцев это случится при вашем темпе продаж. Это инструмент для самиздатчика, который уже заплатил за обложку, редактуру и вёрстку и теперь ставит цену. Он не угадывает спрос за вас: там, где без догадки не обойтись, цифру ставите вы сами и сразу видите, насколько сильно от неё зависит вывод.
Ваши числа
Что из этого выходит
Расходы покрыты
Сценарии цены
| Цена | Прибыль с экземпляра | Безубыточность, экземпляров | Продаж в месяц | Прибыль за месяц |
|---|---|---|---|---|
| Заполните цену и расходы — появятся пять сценариев. | ||||
Числа не покидают ваш браузер: все подсчёты выполняются на вашем устройстве, ничего никуда не отправляется и не сохраняется.
Как считается прибыль с экземпляра
Сначала из цены вычитается всё, что забирает каждая отдельная продажа: доля площадки в процентах, плата за доставку файла и себестоимость печати. Себестоимость печати складывается из фиксированной части на экземпляр и стоимости страницы, умноженной на количество страниц. Потом в игру входят возвраты. Возвращённый экземпляр — это не просто минус одна продажа: деньги возвращаются покупателю полностью, а напечатанная книга уже оплачена типографии. Поэтому ожидаемая прибыль считается как доля невозвращённых экземпляров, умноженная на чистую прибыль, минус доля возвращённых, умноженная на себестоимость печати. Разовые расходы — обложка, редактура, корректура, вёрстка, ISBN, реклама на старте — складываются в одну сумму и делятся на прибыль с экземпляра. Полученное число и есть точка безубыточности: столько книг нужно продать, чтобы выйти в ноль.
Зачем таблица сценариев и что означает ползунок
Одна цена ничего не говорит. Вопрос всегда звучит иначе: что будет, если поставить дешевле, и что будет, если дороже. Таблица показывает пять точек — минус 30 %, минус 15 %, ваша цена, плюс 15 % и плюс 30 % — с прибылью, безубыточностью и месячным заработком в каждой. Чтобы посчитать месячный заработок в соседних точках, нужно знать, как изменится спрос. Этого не знает никто, поэтому инструмент ничего не выдумывает: вы сами ставите ползунком, на сколько процентов падает спрос при повышении цены на 10 %. По умолчанию там 15 % — это просто умеренная отправная точка, а не измеренное свойство книжного рынка. Подвиньте ползунок с 5 % на 30 % и посмотрите, как меняется самая выгодная строка. Если вывод переворачивается от небольшого движения ползунка — значит, решение о цене держится на догадке, а не на расчёте, и лучше знать это заранее.
Почему канал продажи меняет всё
Маркетплейс и крупный книжный удерживают заметную долю — часто около 30 %, а в отдельных договорах больше. Собственный сайт оставляет вам почти всю цену, но платёжный сервис тоже берёт свой процент, а трафик на сайт нужно откуда-то брать, и его стоимость обычно прячется в строке «реклама». Офлайн — ярмарки, встречи с читателями, книжные магазины — часто самый дорогой по доле, которую забирает посредник, зато там продаётся бумажная книга с более высоким чеком и без рекламы. Выбор канала в инструменте лишь подставляет типовые значения в поля удержания и доставки. Дальше правьте их под свой договор: ни один шаблон не знает, что именно вам подписали.
Чего этот калькулятор не делает
Он не прогнозирует спрос. Количество продаж в месяц — ваша цифра, а модель реакции спроса на цену — ваш ползунок. Инструмент лишь честно доводит оба предположения до вывода, вместо того чтобы спрятать их внутри. Он не считает налоги: для этого есть отдельный калькулятор резерва. Не учитывает курсов валют — валюта здесь только пометка рядом с числом. Не знает о скидках маркетплейса, акционных неделях, возврате прав и допечатке меньшим тиражом по другой цене. И он считает цену только со стороны расходов. Сколько читатель готов заплатить за книгу именно вашего жанра и объёма — это вопрос к рынку и к вашей аудитории, а не к арифметике.