Ціна книги і точка беззбитковості
Калькулятор показує, скільки лишається автору з одного проданого примірника, скільки примірників треба продати, щоб повернути гроші, вкладені у видання, і за скільки місяців це станеться за вашого темпу продажів. Це інструмент для самвидавця, який уже заплатив за обкладинку, редактуру і верстку і тепер ставить ціну. Він не вгадує попит за вас: там, де без здогадки не обійтися, ви ставите цифру самі й одразу бачите, наскільки сильно від неї залежить висновок.
Ваші числа
Що з цього виходить
Витрати покрито
Сценарії ціни
| Ціна | Прибуток з примірника | Беззбитковість, примірників | Продажів на місяць | Прибуток за місяць |
|---|---|---|---|---|
| Заповніть ціну і витрати — з'явиться п'ять сценаріїв. | ||||
Числа не залишають ваш браузер: усі підрахунки виконуються на вашому пристрої, нічого нікуди не надсилається і не зберігається.
Як рахується прибуток з примірника
Спочатку від ціни віднімається все, що забирає кожен окремий продаж: частка майданчика у відсотках, плата за доставку файлу і собівартість друку. Собівартість друку складається з фіксованої частини на примірник і вартості сторінки, помноженої на кількість сторінок. Потім у гру входять повернення. Повернений примірник — це не просто мінус один продаж: гроші повертаються покупцю повністю, а надрукована книжка вже оплачена типографії. Тому очікуваний прибуток рахується як частка неповернених примірників, помножена на чистий прибуток, мінус частка повернених, помножена на собівартість друку. Разові витрати — обкладинка, редактура, коректура, верстка, ISBN, реклама на старті — складаються в одну суму й діляться на прибуток з примірника. Отримане число і є точка беззбитковості: стільки книжок треба продати, щоб вийти в нуль.
Навіщо таблиця сценаріїв і що означає повзунок
Одна ціна нічого не каже. Питання завжди звучить інакше: що буде, якщо поставити дешевше, і що буде, якщо дорожче. Таблиця показує п’ять точок — мінус 30 %, мінус 15 %, ваша ціна, плюс 15 % і плюс 30 % — з прибутком, беззбитковістю і місячним заробітком у кожній. Щоб порахувати місячний заробіток у сусідніх точках, потрібно знати, як зміниться попит. Цього не знає ніхто, тому інструмент нічого не вигадує: ви самі ставите повзунком, на скільки відсотків падає попит при підвищенні ціни на 10 %. За замовчуванням там 15 % — це просто помірна відправна точка, а не виміряна властивість книжкового ринку. Посуньте повзунок з 5 % на 30 % і подивіться, як міняється найвигідніший рядок. Якщо висновок перевертається від невеликого руху повзунка — значить, рішення про ціну тримається на здогадці, а не на розрахунку, і краще це знати заздалегідь.
Чому канал продажу міняє все
Маркетплейс і великий книжковий утримують помітну частку — часто близько 30 %, а в окремих договорах більше. Власний сайт лишає вам майже всю ціну, але платіжний сервіс теж бере свій відсоток, а трафік на сайт треба звідкись брати, і його вартість зазвичай ховається у рядку «реклама». Офлайн — ярмарки, зустрічі з читачами, книгарні — часто найдорожчий за часткою, яку забирає посередник, зате там продається паперова книжка з вищим чеком і без реклами. Вибір каналу в інструменті лише підставляє типові значення у поля утримання і доставки. Далі виправляйте їх під свій договір: жоден шаблон не знає, що саме вам підписали.
Чого цей калькулятор не робить
Він не прогнозує попит. Кількість продажів на місяць — ваша цифра, а модель реакції попиту на ціну — ваш повзунок. Інструмент лише чесно доводить обидва припущення до висновку, замість того щоб заховати їх усередині. Він не рахує податки: для цього є окремий калькулятор резерву. Не враховує курсів валют — валюта тут лише позначка біля числа. Не знає про знижки маркетплейсу, акційні тижні, повернення прав і додрук меншим накладом за іншою ціною. І він рахує ціну лише з боку витрат. Скільки читач готовий заплатити за книжку саме вашого жанру й обсягу — це питання до ринку і до вашої аудиторії, а не до арифметики.