Freelancerin tuntihinta: paljonko tunnista pitää veloittaa
Laskuri kulkee toiseen suuntaan: ei «paljonko minun pitäisi pyytää», vaan «paljonko tunnin on maksettava, jotta tulot riittävät». Sisään menevät raha, jonka haluat jäävän itsellesi, työrytmisi, vapaapäivät, vero ja vuoden kulut; ulos tulevat minimitunti, suositeltu tunti puskureineen ja sama hinta muunnettuna 1000 sanalle. Avainkenttä on tässä laskutettavien tuntien osuus. Juuri sen aloittelijat unohtavat: kahdeksan tunnin freelancer-päivästä on maksettu parhaimmillaan viisi, ja loput menevät asiakkaiden etsimiseen, sähköposteihin, laskuihin ja portfolioon. Niin kauan kuin tuota osuutta ei lasketa mukaan, mikä tahansa hinta jää suunnilleen puoleen siitä, mitä sen pitäisi olla.
Kuinka paljon tarvitset
Kuinka monta tuntia sinulla on
Sinun hintasi
Täytä tulo, päivät ja tunnit, niin hinta ilmestyy tähän.
Minne kuukauden tunnit menevät
Jos nostat tulotavoitetta
| Kuukausitulo | Minimitunti | Suositeltu | 1000 sanalta |
|---|---|---|---|
| Taulukko ilmestyy, kun olet syöttänyt tietosi. | |||
Tulotietosi eivät mene minnekään: kaikki lasketaan selaimessasi eikä mitään tallenneta.
Miten minimitunti lasketaan
Ensin työkalu laskee aikavarannon. Työpäivät vuodessa ovat kuukauden päivät kertaa kaksitoista, miinus vapaa- ja sairauspäivät; tulos jaetaan takaisin kahdellatoista ja kerrotaan päivän tunneilla. Näin vapaat jakautuvat tasaisesti sen sijaan, että ne söisivät kokonaisen kuukauden. Sitten varannosta jää jäljelle vain laskutettava osa. Kuusikymmentä prosenttia sadastaviidestäkymmenestäviidestä tunnista on yhdeksänkymmentäkolme tuntia, joista todella maksetaan. Kaiken ansaitsemasi on mahduttava niihin. Seuraavaksi tulee summa, joka on laskutettava: haluamasi tulo plus vuosikulujen kuukausiosuus, ja koko summan päälle lisätään vero. Jaa se laskutettavilla tunneilla, niin sinulla on minimitunti. Suositeltu tunti on minimi plus kaksikymmentä prosenttia. Tuo puskuri ei ole ahneutta: se on kuukausi, jolloin asiakas katosi, rikkoutunut kannettava ja viikko kuumeessa sängyssä.
Realistisia lukuja vuodelle 2026
Vakiintuneen freelancerin laskutettavien tuntien osuus on 50–70 prosenttia. Kahdeksankymmentä ja siitä ylöspäin nähdään palkkatyössä tai sellaisella, jolla on kaksi tai kolme vakioasiakasta eikä kulu aikaa työn etsimiseen. Jos olet vasta aloittanut, ensimmäiset kuukaudet ovat rehellisesti 30–40 prosenttia, ja hinta nousee tuolla osuudella korkeaksi — normaali merkki siitä, että maksutonta osuutta on ensin karsittava. Kirjoitusnopeus tekstille faktantarkistuksineen ja oikolukuineen on karkeasti 250–500 sanaa tunnissa. Luvut kuten 1500 sanaa tunnissa kuvaavat näppäilyä, eivät valmista materiaalia. Vuotuiset työn kulut ovat harvoin nolla: ohjelmistotilaukset, tietokone muutaman vuoden välein, kurssit, omien palveluiden mainonta, maksu- ja tilisiirtopalkkiot, kirjanpitäjä veroilmoituksen aikaan. Jotain 4000–8000 € vuodessa on suomalaiselle freelancerille vaatimaton vertailukohta, ei katto. Hinta, jonka työkalu antaa, on lattia eikä markkinahinta. Laajat haarukat, joita suomenkielisessä kirjoittamisessa näkee, kulkevat noin 35 € tunnissa alussa, 60 € keskellä ja 110 € erikoisosaajalle — jos minimisi laskeutuu selvästi tuon yläpuolelle, syy on yleensä laskutettavien tuntien osuus eikä hintalappu. Kolmen tulotason taulukko näyttää olennaisen: kaksinkertaiseen ansioon tarvitaan myös kaksinkertainen hinta. Useamman toimeksiannon puristaminen samoihin tunteihin ei onnistu — tunteja ei ole enää jäljellä.
Mitä laskuri ei tee
Se ei lupaa, että markkina maksaa hintasi. Tämä on alaraja, jonka alapuolella työskentelet tappiolla; suostuuko asiakas, on kysymys erikoisalasta, portfoliosta ja neuvottelusta, ei laskutoimituksesta. Se ei laske toimeksiantoja eikä ennusta kuormitustasi. Tyhjiä kuukausia sattuu kaikille, ja kahdenkymmenen prosentin puskuri on juuri niitä varten. Se ei tunne verotustasi. Kenttä «vero» on yksinkertaisesti prosentti, jonka kirjoitat itse; luku eroaa toiminimen ja osakeyhtiön välillä, riippuu YEL-maksusta, ennakkoverosta ja arvonlisäverovelvollisuudesta, ja ulkomaisilta asiakkailta saatuihin tuloihin liittyy lisää sääntöjä. Eikä se muunna valuuttoja. Valinta panee vain symbolin luvun viereen: valuuttakurssi tarkoittaisi pyyntöä ulospäin, eikä tämä työkalu lataa mitään.