Preço do livro e ponto de equilíbrio
Esta calculadora mostra quanto fica ao autor de um exemplar vendido, quantos exemplares é preciso vender para recuperar o dinheiro posto na edição e quantos meses isso demora ao seu próprio ritmo de vendas. É uma ferramenta para quem se autopublica, já pagou a capa, a revisão e a paginação e está agora a definir um preço. Não adivinha a procura por si: onde uma suposição é inevitável, o número é introduzido por si e vê logo o quanto a conclusão depende dele.
Os seus números
Ao que isto dá
Custos cobertos
Cenários de preço
| Preço | Lucro por exemplar | Equilíbrio, exemplares | Vendas por mês | Lucro por mês |
|---|---|---|---|---|
| Introduza o preço e os custos e aparecerão cinco cenários. | ||||
Os números nunca saem do seu navegador: tudo é calculado no seu dispositivo, nada é enviado para lado nenhum e nada é guardado.
Como se calcula o lucro por exemplar
Primeiro subtrai-se ao preço tudo o que cada venda individual leva: a comissão da loja em percentagem, a taxa de entrega do ficheiro e o custo de impressão. O custo de impressão é a parte fixa por exemplar mais o preço da página multiplicado pelo número de páginas. Depois entram as devoluções. Um exemplar devolvido não é apenas uma venda a menos: o comprador recebe o dinheiro por inteiro, enquanto o livro impresso já foi pago na gráfica. Por isso o lucro esperado é a fração de exemplares que ficam vendidos multiplicada pelo lucro líquido, menos a fração de exemplares devolvidos multiplicada pelo custo de impressão. Os custos únicos — capa, revisão de texto, revisão de provas, paginação, ISBN, publicidade de lançamento — somam-se num único valor e dividem-se pelo lucro por exemplar. O resultado é o ponto de equilíbrio: é esse o número de livros que tem de vender para ficar a zero. Os números com que a ferramenta abre são um orçamento de autopublicação modesto em euros: 150 pela capa, 400 por uma revisão ligeira, 150 pela revisão de provas, 120 pela paginação, nada pelo ISBN, 200 para o lançamento — 1020 no total. O preço é 12,99 e a parte da loja 30 %. A linha da impressão, essa, está a zero, e de propósito: ao contrário dos preços dos serviços, a tarifa de impressão é uma linha da tabela de custos publicada por uma loja e depende da loja, do formato e da moeda. Para o seu mercado não temos uma tabela verificada, e um número inventado sob o sinal do euro daria um ponto de equilíbrio errado que ninguém notaria. Escreva o seu — a KDP mostra-o ao configurar o livro; enquanto estiver a zero com um número de páginas indicado, a própria ferramenta avisa que falta a impressão. Como ordem de grandeza: na KDP US um livro de bolso a preto e branco custa 0,85 fixo por exemplar mais 0,012 por página, ou seja 3,49 com 220 páginas — em dólares, não em euros. Nada disto é um orçamento para o seu livro: é um ponto de partida para reescrever.
Porque há uma tabela de cenários e o que significa o cursor
Um preço isolado não diz nada. A pergunta verdadeira é sempre outra: o que acontece se baixar o preço e o que acontece se o subir. A tabela mostra cinco pontos — menos 30 %, menos 15 %, o seu preço, mais 15 % e mais 30 % — com o lucro, o ponto de equilíbrio e o ganho mensal de cada um. Para calcular o ganho mensal nos pontos vizinhos é preciso saber como a procura vai mudar. Ninguém sabe, por isso a ferramenta não inventa nada: é você que define no cursor em que percentagem cai a procura quando o preço sobe 10 %. O valor por omissão é 15 %, simplesmente um ponto de partida moderado e não uma propriedade medida do mercado do livro. Mova o cursor de 5 % para 30 % e veja qual linha é a mais rentável. Se a conclusão se inverte depois de um pequeno movimento, a decisão de preço assenta numa suposição e não num cálculo, e é melhor sabê-lo de antemão.
Porque o canal de venda muda tudo
Um marketplace ou uma grande livraria fica com uma parte sensível. Na KDP são 30 % do preço de tabela para um livro digital dentro da janela de 70 % de direitos, e 40 % para o livro de bolso, onde por cima disso ainda sai o custo de impressão; outros contratos vão ainda mais alto. Estas percentagens pertencem às condições de cada loja e devem ser consultadas aí antes de fazer contas. O seu próprio site deixa-lhe quase todo o preço, mas o serviço de pagamentos também leva a sua percentagem e o tráfego para o site tem de vir de algum lado, com um custo que costuma esconder-se na linha da publicidade. Offline — feiras, encontros com leitores, livrarias — é muitas vezes o mais caro em termos da parte que o intermediário leva, mas vende um livro impresso a um valor mais alto e sem publicidade. Escolher um canal na ferramenta apenas preenche com valores típicos os campos da comissão da loja e da entrega. Corrija-os conforme o seu contrato: nenhum modelo sabe o que foi realmente assinado consigo.
O que esta calculadora não faz
Não prevê a procura. As vendas por mês são o seu número, e o modelo de como a procura reage ao preço é o seu cursor. A ferramenta limita-se a levar honestamente as duas suposições até à conclusão em vez de as esconder lá dentro. Não calcula impostos; para isso há uma calculadora de reserva à parte. Ignora taxas de câmbio: o seletor de moeda escolhe apenas um símbolo e o seu lugar — antes do número para o dólar e a libra, depois para o euro, a hryvnia e o zloti — por isso todos os campos têm de estar na mesma moeda. Não sabe nada de descontos do marketplace, semanas promocionais, direitos que revertem para o autor ou uma reimpressão em tiragem menor a outro preço. E olha para o preço apenas do lado dos custos. Quanto um leitor está disposto a pagar por um livro do seu género e da sua extensão é uma pergunta para o mercado e para o seu público, não para a aritmética.